Afaceri cu inramari profesionale

(reprezentati, practic, de toti posesorii de fotografii, diplome, tablouri, postere, lucrari de grafica, articole de presa s.a.md., cu valoare de amintiri sau cu scop lucrativ).

Este vorba, asadar, de infiintarea unui mic atelier de inramari, amenajat intr-un spatiu redus si care sa ofere servicii 100% profesioniste, transformand un obiect banal (asa cum este o fotografie) intr-o adevarata bijuterie.
Pentru atelierul propriu-zis aveti nevoie de o incinta de cca 20 mp, bine iluminata si aerisita, in a carei dotare sa intre: o planseta, rafturi pentru depozitat cartoane, passpartout-uri si foamboard (un material special pentru spatele ramelor), un aparat specializat de taiat carton si passpartout-uri, scule profesionale pentru taiat geamuri si oglinzi, un mic stoc de materiale (cartoane, rame si accesorii), precum si mostrarele de rame si passpartout-uri. Aceasta este dotarea minima, suficienta pentru demararea afacerii, si pretul ei se ridica la cca 3.000 de euro. Exista si varianta de dotare completa, care contine in plus un aparat de taiat geam si o masina de debitat ramele de aluminiu si lemn – in total cca 6.000 de euro. Castigurile atelierului dvs. vor proveni din adaosul comercial pentru materialele folosite (cca 25% pentru rame si 70% pentru cartoane si passpartout-uri), precum si din tarifele practicate pentru manopera. Daca magazinul este bine amplasat, dupa trei luni de functionare aceste castiguri pot ajunge la 1.000-1.500 de euro/luna.

Inramarea de fotografii, tablouri, oglinzi etc. este o afacere foarte la moda in intreaga lume. Succesul ei se explica in principal prin felul deosebit in care o rama bine aleasa reuseste sa innobileze o imagine, transformand-o, de cele mai multe ori, intr-un obiect decorativ de exceptie. Serviciul de inramare este, asadar, foarte atractiv si ca urmare exista o categorie foarte numeroasa de potentiali clienti: practic toti posesorii de fotografii, tablouri, oglinzi, dar si de postere, lucrari de grafica, goblenuri, diplome, articole de presa s.a.m.d. doresc, in principiu, sa apeleze la serviciile unui atelier de inramare. Se poate spune chiar ca in cadrul fiecarei familii exista o cerere latenta pentru cel putin o rama, pentru ca in cadrul fiecarei familii exista, de exemplu, o fotografie cu o valoare mai speciala, pe care membrii respectivei familii ar dori-o expusa la loc de cinste, intr-o maniera atractiva.

O afacere simpla si usor de demarat
La fel cum haina face pe om, o rama bine aleasa poate scoate in evidenta calitatea unui tablou, dar reciproca este si ea valabila: o pictura de calitate isi poate pierde valoarea intr-o incadrare neinspirata. Fie ca este vorba de o bordura aurie bogat ornamentata sau de o simpla margine metalica eleganta, rama joaca un rol major in privinta impresiei pe care o creeaza un tablou, imbogatind sau distorsionand efectul imaginii. Cea mai potrivita alegere a ramei unui tablou nu este deloc si cea mai evidenta, si de-aceea prezentam in acest articol un ghid sumar de alegere a unei rame. Articolul va ofera, de asemenea, cele mai eficiente solutii de abordare a domeniului confectionarii ramelor ornamentale din lemn, din materiale speciale sau a celor mai simple, din metal si plastic.
In privinta oportunitatii acestei afaceri, persoanele intervievate, care au deja ani de experienta in acest domeniu, au tinut sa precizeze ca este o activitate curata, usor de pornit, pentru care prestatorul are nevoie de o specializare de maximum o saptamana. Tot ei spun ca este o afacere foarte profitabila si care implica riscuri minime, deci numai buna atat pentru cei care nu au avut pana acum nici o experienta in afaceri, cat si ca o ocupatie suplimentara pentru cei angrenati deja in activitati complementare, precum fotografii, artistii plastici, arhitectii sau cei care se ocupa de amenajari interioare.

Produse variate pentru o clientela variata
Primii clienti ai ramelor moderne au fost firmele multinationale si bancile, care au avut nevoie de tablouri pentru decorarea noilor sedii. Odata cu dinamizarea pietei imobiliare si cresterea apetitului pentru redecorarea incaperilor particulare, clientii s-au diversificat. Cei care inrameaza acum un tablou de valoare, un simplu afis, o fotografie sau o diploma vin din toate categoriile sociale si din acest motiv au gusturi si simturi estetice diferite. Este esential deci, ca oferta de rame sa fie cat mai diversificata, atat in privinta pretului, cat si a materialelor, formelor, culorilor si modelelor ramelor.
Acesti clienti de obicei au nevoie de un sfat pentru a alege rama potrivita, la un pret convenabil. In principal, pretul depinde de calitatea materialelor, iar oamenii trebuie sa fie informati ca o rama mai ieftina are si o calitate mai slaba si ca nu va rezista prea mult in timp.
Este bine ca la inceputul afacerii, intreprinzatorul sa caute un client mai important, cu o comanda substantiala, pentru a avea asigurata o minima productie. Cate un tablou se gaseste in orice casa sau sediu de firma, insa ganditi-va ca o galerie de arta, o firma de publicitate, un furnizor de oglinzi sau un fotograf are nevoie tot timpul de rame noi. Acestia ar putea deveni de altfel clienti permanenti si uneori chiar indispensabili, in cazul unei periaode mai slabe din punct de vedere al comenzilor. Inainte insa de a testa piata, trebuie sa veniti cu oferta potrivita pentru orice suport. Astfel, pentru o galerie de arta sau in cazul colectiilor particulare de tablouri valoroase, veti avea nevoie de rame specifice din lemn, simple sau cu ornamente, care necesita un sistem de agatare robust si sigur. Calitatea materialelor din care sunt confectionate rama, cartonul de sprijin si passepartout-ul trebuie sa fie superioara, pentru a nu deteriora panza.
E posibil sa apara si clienti excentrici, care sa vina cu cereri mai neobisnuite, precum inramarea unor obiecte cu valoare sentimentala (acestea se fixeaza pe un carton si cartonul este cel care se inrameaza) sau a unor documente importante, care au nevoie de o protectie maxima.
Daca pana acum oferta de servicii de inramari s-a concentrat in marile orase si s-a adresat clientilor cu bani, in viitor situatia se va schimba – oferta se va indrepta tot mai mult si spre regiunile mai putin bogate, pentru ca ramele nu sunt totusi produse de lux. Pentru exemplificare, o rama obisnuita din plastic la dimensiunea de 9/13 cm costa in jur de 9,5 lei, fara TVA, pentru distribuitori, la care se adauga adaosul comercial, iar o rama pentru un tablou de perete de marime medie (21/30 cm) se vinde cu 17 lei.

In ce consta afacerea?
Este vorba, asadar, de infiintarea unui mic atelier de inramari, amenajat intr-un spatiu redus si care sa ofere servicii 100% profesioniste, transformand un obiect banal (o fotografie) intr-o adevarata bijuterie. Acest atelier inseamna o incinta de cca 20 mp, bine luminata si aerisita, in a carei dotare sa intre: o planseta, rafturi pentru depozitat cartoane, passepartout-uri (cartonul decupat care incadreaza o imagine) si foamboard (un material special pentru spatele ramelor), un aparat special de taiat cartoane si passepartout-uri, scule profesionale pentru taiat geamuri si oglinzi, materiale de prezentare (cartoane, rame si accesorii), precum si mostrare de rame si passepartout-uri.
Primele asemenea ateliere au aparut la noi in tara in urma cu mai bine de cinci ani, prin intermediul unor firme internationale. Acestea, circumspecte fata de posibilitatile pietei romanesti, si-au infiintat la inceput mici reprezentante locale. Cei cativa oameni selectati au fost scolarizati cateva saptamani in Ungaria, dupa care au inceput sa lucreze pentru clientii autohtoni, cu materialele si tehnologia furnizate de compania-mama. Dupa cativa ani insa, deoarece activitatea se rezuma doar la deservirea catorva clienti importanti, neglijandu-se restul potentialilor clienti, multi dintre fostii asociati ai reprezentantelor din Romania si-au lansat propriile afaceri, constienti de cererea mare de pe piata.
Au aparut astfel mai multe firme noi, cu mai putin de zece angajati, dar cateva dintre ele s-au extins rapid, unele ajungand in prezent la peste 30 de angajati si devenind astfel chiar mai puternice decat fosta firma-mama. Aceste firme sunt acum principalii importatori ai materialelor si utilajelor pentru confectionarea ramelor si, de asemenea, cei mai importanti furnizori pentru micile ateliere care s-au deschis in Bucuresti si celelalte orase din tara. Astfel ca aceia care vor sa faca primii pasi in aceasta afacere extrem de simpla beneficiaza de toate logistica din partea unor firme serioase si cu experienta. 

Ce spun expertii?
Reprezentantii firmelor care confectioneaza rame, atat cei cu o vechime de aproape 15 ani in acest domeniu, cat si cei care si-au deschis recent mici ateliere de inramat considera ca aceasta piata are mari perspective de dezvoltare. Ei isi bazeaza acest pronostic pe mai multi indicatori, cum ar fi continua dezvoltare a sectorului de constructii, a celui al amenajarilor interioare, dar si a altor domenii adiacente care asigura piata acestui produs, precum cel al fotografiei, reclamei, artei. Cei care produc acum rame practic nu mai sunt interesati sa-si gaseasca noi clienti, pentru ca deja lucreaza la capacitatea maxima. Ceea ce inseamna ca o mare parte din piata este inca neocupata.

Care sunt componenetele unui tablou?
Un tablou se compune din: rama exterioara, sticla (geam), passepartout, imaginea propriu-zisa care va fi inramata (panza pictata, fotografia etc.), carton de fundal, panou dorsal, clame de fixare si clame de sustinere a tabloului pe perete.

Rama
Rama este realizata din imbinarea unor profile din aluminiu, lemn sau plastic, importate de obicei din Italia (cel mai mare producator) sau din alte tari occidentale. La noi se realizeaza doar anumite tipuri de rame din lemn. Exista rame cu nisa larga pentru introducerea imaginii, speciale pentru tablouri, si rame universale, cu nisa subtire, folosite si la usi si ferestre. Se recomanda pentru inceput folosirea de rame normale, universale, care se gasesc usor pe piata romaneasca.
Ramele din metal si lemn sunt mult mai scumpe decat cele din plastic. Acestea din urma sunt insa tot mai apreciate de clienti datorita greutatii reduse, flexibilitatii, rezistentei si faptului ca imita la perfectie metalul si lemnul.
Pentru ramele moderne se folosesc acum mai mult plasticul si metalul, in timp ce ramele mai speciale, pentru tablouri din expozitii, muzee sau colectii private, se confectioneaza din lemn.
In privinta formei, stilului si a culorilor, exista in prezent cataloage cu aproape 500 de modele de profile. De la cele in culori simple, fara inflorituri, pana la cele care imita perfect aurul, lemnul, metalul sau cu cele mai complicate decoratiuni. Este bine de stiut ca preturile nu sunt dictate in principal de complexitatea si bogatia formelor, ci de calitatea materialului, mai ales a celui din plastic, care in ultimul timp a inceput sa capete nu doar forma, ci si proprietatile materialelor pe care le imita: foarte flexibil si usor ca lemnul sau rigid si rezistent ca un metal. Pretul ramelor variaza si in functie de substantele cu care sunt tratate, unele fiind lacuite si vopsite in culori speciale, rezistente.
Un sfat util pentru intreprinzatori este folosirea la inceput a ramelor din plastic sau lemn, deoarece sunt mult mai usor de prelucrat. Pentru profilele din metal sunt necesare masini de taiat si alte echipamente speciale. 

Cei care vor sa foloseasca sau sa produca si rame de lemn trebuie sa stie in primul rand ca trebuie sa foloseasca esente usoare, rezistente si foarte bine uscate si tratate cu substante speciale pentru a nu se deteriora. Desi sunt greu de confectionat, ramele din lemn au avantajul ca ofera o mare flexibilitate, deci sunt foarte usor de modificat si pot fi prelucrate fara dificultati. Primul procedeu de finisare a ramelor din lemn este ceruirea, cu rolul de a conserva culoarea naturala a esentei. Pentru un efect mai puternic, ceara poate fi combinata cu o vopsea speciala, de diferite culori.

Ramele au un frate mai mic, denumit in limbajul specializat “insert”, adica o rama mai mica introdusa in interiorul ramei exterioare, cu rolul de a face o trecere mai fina si mai lina intre rama bruta si tablou. Ramele care contin inserturi se numesc rame duble, cea din interior avand fie aceeasi culoare fie o nuanta putin mai deschisa sau mai inchisa ca rama principala.

Cel mai uzual procedeu de finisare pentru ramele de valoare, dar si cel mai costisitor, este poleitul, adica acoperirea suprafatei de lemn cu o foita fina din aur. Modul de aplicare necesita o mare indemanare: foitele foarte subtiri trebuie mulate exact pe suprafata ramei, din prima aplicare. Ramele poleite se folosesc mai ales pentru panzele de valoare si in principal se fabrica pentru export, unde exista in prezent o mare cerere.
Tot pentru intrebuintari pretentioase se folosesc si ramele bogat ornamentate. Ornamentele se confectioneaza cu ajutorul unor matrite, dintr-un material special din import, denumit pasta de lemn, dupa care se aplica manual peste structura de baza a ramei finisate. Ornamentele trebuie aplicate cu mare grija si indemanare, astfel incat sa se suprapuna perfect peste suprafata lemnului. Ornamentul se vopseste, se da cu lac, ceara, se acopera cu un strat de bronz sau se poleieste. Un procedeu la moda acum este imbatranirea, care consta in stropirea ramelor cu o vopsea speciala care seamana cu petele lasate de timp asupra ramelor vechi. 
Rama din lemn se poate ornamenta si cu un stat de textura confectionat dintr-o combinatie de vopsele si alte materiale sau se poate folosi tehnica razuitului sau sculptatul, pentru efecte deosebite.
O rama din lemn perfecta este cea care iti da impresia ca este realizata dintr-o singura bucata, fara sa se observe liniile de imbinare. 

Cartonul de fundal
Este cartonul pe care se intinde si se lipeste imaginea. Cartonul poate fi nu foarte gros, in cazul fotografiilor si afiselor, iar in cazul panzelor sau al obiectelor care urmeaza a fi inramate se poate folosi un panou de lemn sau pal. 

Geamul
Grosimea obisnuita a geamului folosit la tablouri este de 2 mm. Este recomandabil sa cumparati geamuri en-gros la dimensiuni mari pentru a putea sa le taiati la dimensiunile necesare. Comenzile la geamgiu iau timp, transportul costa si nu va puteti baza intodeauna pe finetea taieturii, de aceea e bine sa va ocupati dvs. de prelucrarea acestor accesorii. Se poate folosi si sticla care nu reflecta lumina, insa aceasta este mult mai scumpa, iar unii colectionari spun ca efectul obtinut nu este intotdeauna cel mai potrivit.

Passepartout-ul
Este un carton special care incadreaza imaginea, confectionat din carton alb sau colorat. Este important ca acest carton (care se importa si poate fi gasit la distribuitori) sa fie de o buna calitate, pentru a nu se deteriora sau decolora in timp. De asemenea, el trebuie sa fie disponibil intr-o mare diversitate de culori si modele, pentru a se potrivi cu o varietate cat mai mare de imagini si de rame.